【鐵甲網(wǎng) 原創(chuàng)】沒(méi)學(xué)過(guò)挖機(jī)上車就能開(kāi)、買來(lái)新挖機(jī)就裝破碎、還沒(méi)賺錢就花三千多添配置、河南首臺(tái)徐工微挖、60挖機(jī)遍地之時(shí)買35機(jī)、干過(guò)2500元一天的活兒、2017年才開(kāi)挖機(jī)到現(xiàn)在已經(jīng)帶了4個(gè)學(xué)徒……這樣的傳奇故事在趙鐵友的身上還有很多。

鐵甲線下走訪來(lái)到新鄭小劉灣村，拜訪一位低調(diào)的挖機(jī)從業(yè)者。他經(jīng)營(yíng)過(guò)大挖，幾年后把微挖當(dāng)作突破口，只看到圖片就買了河南第一臺(tái)徐工XE35U微挖。事實(shí)證明他的選擇是正確的，能做別人做不了的活、享有議價(jià)權(quán)。

為什么他身上有這么多傳奇，我們來(lái)看一下。

尋求突破口，力排眾議買微挖

（圖：熟練操作徐工XE60DA挖機(jī)）

2013年入行，到2017年買微挖。只因一句“技多不壓身”，他蹲在工地多觀察、多思考。在經(jīng)營(yíng)大挖的那幾年，他仔細(xì)觀察駕駛員干活是怎么開(kāi)頭的？下水道是怎么找退路的……趙鐵友購(gòu)買徐工XE35U微挖之后，上車就能開(kāi)。而且熟悉各種工況、各種類型的活兒。所以干什么活兒都胸有成竹，這兩年堅(jiān)持自己開(kāi)挖機(jī)，目前已經(jīng)接近3000小時(shí)。

回憶當(dāng)時(shí)買挖機(jī)，趙鐵友臉上滿是驕傲。

當(dāng)時(shí)買挖機(jī)的時(shí)候，家人和身邊的朋友都不支持，都認(rèn)為35的噸位太小。據(jù)趙鐵友的觀察，身邊60挖機(jī)遍地，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。偶見(jiàn)幾臺(tái)15微挖，類似35這種過(guò)渡型的微挖很少，所以他堅(jiān)持了自己的選擇。

據(jù)趙鐵友回憶，當(dāng)時(shí)沒(méi)有實(shí)機(jī)，我是看著圖片買的挖機(jī)，而且這臺(tái)挖機(jī)是徐工直接從上海寶馬展拉過(guò)來(lái)的，現(xiàn)在挖機(jī)銘牌上還能清晰看到“008”的編號(hào)。

2500元一天，憑實(shí)力獲得議價(jià)權(quán)！

高價(jià)干別人干不了的活兒，趙鐵友的徐工XE35U成了遠(yuǎn)近知名的“救火隊(duì)長(zhǎng)”。

“有一個(gè)廠房破碎的工作，工地只有兩車寬的空間，60的進(jìn)不去，15挖機(jī)挖不了那么深，只有35能進(jìn)場(chǎng)。這活兒料定了只能我干，那我說(shuō)多高的價(jià)錢他們都會(huì)出。2500元一天，人家也答應(yīng)了。”趙鐵友驕傲的說(shuō)，“最近鎮(zhèn)上又進(jìn)了3臺(tái)15的、一臺(tái)30的，30的沒(méi)有駕駛室、自重沒(méi)我的重……”這看似的壓力在趙鐵友這里并不存在。

玩微挖，裝備必須齊全！

工欲善其事，必先利其器。趙鐵友認(rèn)定挖機(jī)買回來(lái)就是干活的，什么打破碎費(fèi)挖機(jī)，他毫不在乎。還沒(méi)有賺錢就先投了一大筆錢：安破碎管路，配置53的破碎錘、定制鏟斗、安清源污盾、買六七百元一個(gè)的濾芯、用最好的液壓式的快換裝置……

在外人看來(lái)，趙鐵友是瘋了。然而，他卻很清楚自己走的路。

（圖：自己安裝的破碎管路）

這兩年，他用75的鏟斗平場(chǎng)地、換上40的鏟斗挖寬溝、安上30的鏟斗挖“農(nóng)村廁所革命”的污水管道；配53的破碎錘干2500一天的活，生意風(fēng)生水起。

成王敗寇，當(dāng)年笑他太瘋癲的人，事實(shí)證明只是他們沒(méi)有看穿。

“雖然我開(kāi)挖機(jī)的時(shí)間少，但知道什么挖機(jī)適合自己。”他坦言，“當(dāng)時(shí)大家都認(rèn)為35太小，但他們不知道這臺(tái)XE35U很適合我這個(gè)‘新手’。”

這臺(tái)XE35U挖機(jī)是無(wú)尾機(jī)，側(cè)置臂，購(gòu)買的時(shí)候價(jià)格僅比60挖機(jī)便宜不少。這個(gè)價(jià)格驚到了小編。趙鐵友說(shuō)：“這臺(tái)挖機(jī)是高配，有側(cè)挖功能，僅這個(gè)配置就值不少錢。正是看中了這個(gè)配置，我猜打定主意購(gòu)買”。有好的武器才能干活兒。

事實(shí)證明，由于身邊鮮見(jiàn)XE35U挖機(jī)，經(jīng)營(yíng)60挖機(jī)的同行非但不排擠趙鐵友，還給他介紹活源。

趙鐵友在2017年購(gòu)機(jī)之初評(píng)價(jià)道：XE35U挖機(jī)上市僅一年半，自重4.2噸，是同級(jí)別最重的，有勁、省油。價(jià)格比同級(jí)別合資和外資品牌低，回本快。在農(nóng)村還可以充當(dāng)50車；可以換大斗，車子很穩(wěn)！是創(chuàng)業(yè)的好幫手！

時(shí)至今日，趙鐵友還堅(jiān)持原來(lái)的評(píng)價(jià)：動(dòng)作協(xié)調(diào)，而且很省油，100塊錢的油，一天都用不完。

這臺(tái)徐工XE35U的工價(jià)基本跟60挖機(jī)的一樣。現(xiàn)在農(nóng)村機(jī)械代替人力趨勢(shì)明顯，60挖機(jī)500元的起步價(jià)讓人望而卻步，300元的起步價(jià)顯得更親民些。人家干不了、不愿意干的活，趙鐵友的XE35U都能干。就這樣，活慢慢也多了起來(lái)，成了緊俏貨。

當(dāng)初他以微挖為突破口，沒(méi)想到把微挖用到了極致！

舍得保養(yǎng)，他的眼光更加長(zhǎng)遠(yuǎn)

“你舍得維護(hù)保養(yǎng)，挖機(jī)就給你長(zhǎng)久回報(bào)。”趙鐵友經(jīng)營(yíng)挖機(jī)多年讓他認(rèn)定了這條路。

“打破碎費(fèi)車誰(shuí)不知道，但是懂得保養(yǎng)，打破碎依舊保證挖機(jī)的性能”。安裝清源污盾就出于這樣的考慮，這是趙鐵友增加的雙保險(xiǎn)。

（圖：后機(jī)罩打開(kāi)，里面布局緊湊）

“保養(yǎng)不能可惜，不能圖便宜。”趙鐵友一再?gòu)?qiáng)調(diào)“武器”的重要性。他基本上都是用正廠件?？諡V、機(jī)濾、柴濾都堅(jiān)持最好的。

柴濾用好了，挖機(jī)的油頭、油泵可以延長(zhǎng)壽命，挖機(jī)用到什么時(shí)候，它們就用到什么時(shí)候，都不用更換。

機(jī)濾用好了省四配套。機(jī)濾保養(yǎng)效果短時(shí)間難以見(jiàn)分曉，待到挖機(jī)破舊了，3～5年之后才明顯。

空濾也要選好的。有人認(rèn)為空濾換勤一點(diǎn)就好。然而過(guò)濾精度高的空濾對(duì)挖機(jī)來(lái)說(shuō)還是安全和長(zhǎng)壽的保障。選空濾的時(shí)候，可以對(duì)著太陽(yáng)看看透明度，摸一下紙張，對(duì)著燈看一下。“如果真的不會(huì)挑，就買貴的。”趙鐵友笑道。

趙鐵友算過(guò)一筆賬，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)挖機(jī)的過(guò)程中，保養(yǎng)占比很小。然而維護(hù)好了就可以少修車，少修車就節(jié)省成本……不要為省保養(yǎng)的幾百塊錢，而失大。

保養(yǎng)好了賣二手車也能賣一個(gè)好價(jià)錢。趙鐵友之前處理的20噸挖機(jī)就是很好的例子。在9000多小時(shí)的時(shí)候，他不想再經(jīng)營(yíng)大挖了。“當(dāng)時(shí)我報(bào)價(jià)39萬(wàn)，買主堅(jiān)持38萬(wàn)。”原車只換過(guò)渦輪增壓，轉(zhuǎn)盤間隙有些大，這些明顯的問(wèn)題。“買家看了我的保養(yǎng)之后，最終不再猶豫39萬(wàn)買走”。

對(duì)滿意售后，趙鐵友買了第二臺(tái)徐工挖機(jī)

在買微挖之前，趙鐵友和伙伴養(yǎng)過(guò)一臺(tái)某合資品牌的20噸的挖機(jī)。那幾年，基本沒(méi)有固定的維修人員，每次過(guò)來(lái)的人都不一樣。

（圖：快換、破碎管路、還有拖車上的備用破碎錘，依舊高配的XE60DA挖掘機(jī)）

徐工的售后則不一樣，從2017年到現(xiàn)在，一直固定同一個(gè)維修師傅。在保養(yǎng)期內(nèi)，一個(gè)電話他們就能響應(yīng)；一些簡(jiǎn)單感覺(jué)自己能辦的，他們也說(shuō)不用你粘手；清涼一夏活動(dòng)、端午節(jié)送工作服；平常咨詢一些小問(wèn)題，他們也熱情幫忙解答。到趙鐵友買第二臺(tái)挖機(jī)（XE60DA）的時(shí)候，售后還是之前的師傅。

就在采訪即將結(jié)束的時(shí)候，感覺(jué)趙鐵友還意猶未盡，原來(lái)他想跟小編分享他手機(jī)上的一個(gè)公眾號(hào)——徐工e修。“這是一個(gè)特別好的公眾號(hào)。上面自助服務(wù)可以顯示挖機(jī)的今天、昨天、上周、去年的工作小時(shí)數(shù)；挖機(jī)定位、開(kāi)機(jī)狀態(tài)、燃油剩余量，還有設(shè)備故障自診，還可以在手機(jī)上報(bào)修設(shè)備、預(yù)約保養(yǎng)，特別高效。”

想知道自己的挖機(jī)干了多少小時(shí)，就打開(kāi)手機(jī)看看……“順便算一下賺了多少錢。”小編打趣到。趙鐵友笑的特別甜，還帶了一點(diǎn)靦腆。