中國工程機械企業(yè)出海多年后，出口額于2024年突破500億美元大關(guān)，整個“十四五”期間增長超1.5倍。

從“產(chǎn)品出海”轉(zhuǎn)向“產(chǎn)業(yè)出?！保瑥摹白叱鋈ァ鞭D(zhuǎn)向“走進去”，10月11日，三一集團黨委書記、輪值董事長、三一重工董事長向文波亮相央視財經(jīng)《對話》節(jié)目，與工程機械領(lǐng)軍人物共同解讀這條“海外增長新曲線”背后中國企業(yè)出海的新策略與新成果。

節(jié)目亮點紛呈，一起來看向文波如何金句頻出！

出海必要性：不出海就出局

有一句話叫“不出海就出局”，我認為這是對的。如果當(dāng)初中國工程機械企業(yè)沒有早期布局海外市場，那么應(yīng)對中國的經(jīng)濟周期可能會非常困難。

另外，從宏觀經(jīng)濟的角度來講，大家都講“中等收入陷阱”。如果一個國家在經(jīng)濟發(fā)展過程中不能產(chǎn)生大量世界級企業(yè)，完全依靠國內(nèi)市場，這種模式是難以為繼的。

拒絕內(nèi)卷，品質(zhì)改變世界

低價競爭我認為那就是比誰死得更快。三一的答案就是：我們要往高端、差異化方向走。我教育我們的員工兩個解決辦法，一是生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，二是給客戶提供高品質(zhì)服務(wù)。

我們一直堅信這個道理，品質(zhì)改變世界，必須以極高的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)去打造中國制造的世界形象。

面對挑戰(zhàn)：嚴控風(fēng)險，全力開拓

在變亂交織的國際形勢下，我認為有八個字應(yīng)對挑戰(zhàn)：一是嚴控風(fēng)險，就是要守住底線；同時要全力開拓。在嚴控風(fēng)險的前提下，要全力去開拓。

現(xiàn)金流很重要，有時候一個決策失誤，可能會帶來滅頂之災(zāi)。在努力的時候，你必須量力而行。三一這幾年投入幾百億去搞智能工廠升級和改造，這當(dāng)然也是有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的。但這種風(fēng)險是我們力所能承受的范圍，即使失敗，不至于給企業(yè)造成滅頂之災(zāi)，那就必須大膽去嘗試。

技術(shù)革命：寧可試錯，不可錯過

談到未來技術(shù)革命有一句話：寧可試錯，但不可錯過。新的技術(shù)革命來了，比如第四次工業(yè)革命、第三次能源革命。如果我們不順應(yīng)時代要求，那就會被時代淘汰。

挑戰(zhàn)就是機會。比如說在兩大技術(shù)革命的背景下，如果我們的產(chǎn)品能夠在智能化和綠色低碳方面取得競爭優(yōu)勢的話，這就是穿越周期的機會。

企業(yè)家精神：每天都是迎難而上

作為企業(yè)家，就是要去解決（政策陌生、環(huán)境陌生）這些出海難題。任何一個企業(yè)從創(chuàng)業(yè)到成長，每天都會遇到很多的困難，正是因為企業(yè)家通過自己的創(chuàng)新和努力，克服了各種困難，才在競爭中成長、發(fā)展起來了。

企業(yè)家是一個特殊的群體。如果你既享受早九晚五的生活、享受老婆孩子熱炕頭，你又想成為一個偉大的企業(yè)家，這根本不可能。

全球足跡：中國制造隨處可見

最近我?guī)状纬鰢及l(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：中國的工程機械已經(jīng)是一個隨處可見的存在。以前看到的是很稀罕的，上次我在埃塞俄比亞的機場轉(zhuǎn)機，在我住的酒店里往下一看，樓下就有一臺三一的泵車在施工。

以后你們在出國的時候只要稍微留意，都可以看到中國工程機械的身影，這已經(jīng)是一個不可忽略或者隨處可見的存在。

新目標：賣更好的產(chǎn)品+惠及全球

一個就是要賣更多的產(chǎn)品，并且往賣更好的產(chǎn)品去努力，特別是抓住兩大科技革命，一個是第四次工業(yè)革命，即人工智能(AI)、大數(shù)據(jù)，另一個就是新能源革命，朝這兩個方向去提升我們的產(chǎn)品競爭力，甚至引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

另外一個，要惠及全球。我們要重構(gòu)供應(yīng)鏈，在海外去開展研發(fā)、制造等等，給世界各地帶來更多的利益，讓人家一起來分享中國發(fā)展的機會?？倳浱岢隽恕比祟惷\共同體”概念，甚至在中非合作論壇上面提出，在現(xiàn)代化的道路上，我們不能落下任何一個非洲兄弟。所以，去帶動非工業(yè)國家的工業(yè)化、幫助他們走上現(xiàn)代化的道路，我覺得這也是企業(yè)的重要使命。

下一個目的地：月亮或者是火星

（三一出海）下一個目的地可能是月亮或者是火星，因為現(xiàn)在地球上有挖掘機需要的市場，基本上我們都已經(jīng)到了。

創(chuàng)建一流企業(yè)

造就一流人才

做出一流貢獻

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