呂穎雅/發(fā)自廣州

“國(guó)慶中秋長(zhǎng)假”首日，廣州多家頭部房企捷報(bào)頻傳，旗下樓盤(pán)銷售實(shí)現(xiàn)新突破：保利廣州項(xiàng)目長(zhǎng)假首日實(shí)現(xiàn)熱銷120套；廣佛萬(wàn)科項(xiàng)目成交132套、攬金2.73億元；越秀地產(chǎn)廣州區(qū)域案場(chǎng)首日來(lái)訪量超過(guò)2000組……

“‘國(guó)慶中秋長(zhǎng)假’，各案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)基本全員在崗，通過(guò)‘特價(jià)房+成交禮+額外折扣+購(gòu)房補(bǔ)貼’等‘組合拳’積極攬客，力求項(xiàng)目快速轉(zhuǎn)化?！睆V州一位品牌房企營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示。

從各大房企掀起的“國(guó)慶中秋長(zhǎng)假促銷戰(zhàn)”來(lái)看，主要方式為價(jià)格調(diào)整，如越秀地產(chǎn)推出1000套“特價(jià)房”，最高優(yōu)惠50萬(wàn)元。保利推出“十全十美”煥然新生購(gòu)房節(jié)，包括首付超長(zhǎng)分期、享租房補(bǔ)貼1萬(wàn)元、送10年車位使用權(quán)（部分項(xiàng)目）等優(yōu)惠。珠實(shí)地產(chǎn)則推出“智慧好房煥新計(jì)劃”，指定項(xiàng)目指定戶型成交可享最高5萬(wàn)元家裝和20萬(wàn)元家電禮包，承諾保價(jià)至年底（買(mǎi)貴補(bǔ)差），最高贈(zèng)送9年物業(yè)費(fèi)；友鄰?fù)扑]成交還可獲最高1%房?jī)r(jià)獎(jiǎng)金。

廣東省城鄉(xiāng)規(guī)劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，隨著供給端持續(xù)收縮，“好房子”產(chǎn)品與城市更新等發(fā)力，供需兩端的匹配度有望提升，行業(yè)回穩(wěn)的趨勢(shì)不會(huì)改變。

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市區(qū)熱盤(pán)人流不斷

“國(guó)慶中秋長(zhǎng)假”首日，廣州萬(wàn)科黃埔新城現(xiàn)場(chǎng)咨詢的情況。

“國(guó)慶中秋長(zhǎng)假”首日，廣州“網(wǎng)紅盤(pán)”萬(wàn)科黃埔新城銷售中心人氣頗為旺盛。

“上周末，我們加推了2棟新產(chǎn)品，套均總價(jià)僅170多萬(wàn)元起，性價(jià)比很高，吸引了一波看房客流，單日來(lái)訪超過(guò)200組；長(zhǎng)假首日來(lái)訪量繼續(xù)攀升，成交有20多套?！比f(wàn)科黃埔新城一位銷售人員表示。

位于廣州市天河智慧城的珠江天河都薈同樣熱度不減，項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，二期“峯薈”組團(tuán)主推71~143平方米全南向三房、四房產(chǎn)品，價(jià)格4.2萬(wàn)元/平方米起，早前開(kāi)盤(pán)勁銷200多套；長(zhǎng)假期間緊急加推，項(xiàng)目憑借均衡的產(chǎn)品力和競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)走俏，首日來(lái)訪客戶便破300組，成交破50套。

并非所有項(xiàng)目都有如此熱度。廣州市天河區(qū)另一處“老盤(pán)”的銷售中心則冷清許多，僅有零星客戶來(lái)訪，大部分銷售人員忙于電話邀約?！案?jìng)爭(zhēng)太激烈了，如果不是新盤(pán)或價(jià)格不夠突出，很難吸引客戶?！鄙鲜鰳潜P(pán)的銷售人員表示。

廣州一位房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士也表示，“國(guó)慶中秋長(zhǎng)假”首日，廣州市區(qū)項(xiàng)目的來(lái)訪量普遍比9月份有所提升，但外圍區(qū)域則相對(duì)冷清，更多依賴渠道帶客維持成交，若價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，成交也較艱難。

中原研究發(fā)展部數(shù)據(jù)顯示，9月份以來(lái)，廣州樓市出現(xiàn)新一輪調(diào)價(jià)情況，天河、海珠降幅多在2%~3%，近郊則在5%，外圍區(qū)域降幅更為明顯；具有“高使用率+好房子+低價(jià)預(yù)期”屬性的項(xiàng)目去化表現(xiàn)相對(duì)突出。為應(yīng)對(duì)新貨集中入市的競(jìng)爭(zhēng)壓力，不少待銷項(xiàng)目選擇通過(guò)主動(dòng)讓利鎖定客戶。

“目前，市場(chǎng)焦點(diǎn)集中在新盤(pán)，這類項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)突出，但總體只占市場(chǎng)約1成，其余項(xiàng)目普遍存在去化壓力?！睆V東中原地產(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜表示，部分實(shí)力房企在利潤(rùn)可控范圍內(nèi)加大優(yōu)惠力度；部分企業(yè)則選擇觀望，寄望于經(jīng)濟(jì)回暖帶來(lái)樓市的復(fù)蘇。

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購(gòu)房痛點(diǎn)難解

開(kāi)發(fā)商鉚足勁推貨，但購(gòu)房者“痛點(diǎn)”仍未消除，最突出的兩個(gè)問(wèn)題是舊房難賣和擔(dān)心房?jī)r(jià)繼續(xù)調(diào)整。

“我家舊房子掛牌快半年了，價(jià)格一降再降還是賣不掉?！睆V州市天河區(qū)劉女士無(wú)奈地表示，她原本計(jì)劃置換一套改善型住房，但由于舊房遲遲未能成交，只能暫緩換房計(jì)劃。

“目前，廣州二手房掛牌量很大，但因成交價(jià)偏離預(yù)期，導(dǎo)致很多潛在改善型購(gòu)房者觀望?！币晃毁Y深的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)人士表示。

價(jià)格預(yù)期偏弱同樣在抑制成交。一位在廣州做銷售渠道的公司負(fù)責(zé)人舉例稱，目前，廣州市增城部分樓盤(pán)價(jià)格已降至1萬(wàn)元/平方米左右，但成交依然不理想，一方面，黃埔區(qū)一二手房門(mén)檻下降，對(duì)增城形成“降維打擊”，剛需客群流向黃埔區(qū)；另一方面，增城房?jī)r(jià)近兩年明顯下行，使預(yù)算有限的買(mǎi)家信心不足，暫時(shí)放棄了購(gòu)房計(jì)劃。

“客戶不是沒(méi)需求，而是對(duì)價(jià)格太敏感了。”一位廣州市區(qū)的項(xiàng)目操盤(pán)人直言，很多人都被這波價(jià)格調(diào)整打了個(gè)措手不及，他們擔(dān)心現(xiàn)在買(mǎi)了，過(guò)幾個(gè)月價(jià)格還會(huì)繼續(xù)下探。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，8月份，廣州新建商品住宅價(jià)格環(huán)比下降0.2%，雖然跌幅較7月收窄，但整體仍在下行通道，同比降幅達(dá)4.3%。價(jià)格預(yù)期偏弱，直接影響了購(gòu)房者的入市節(jié)奏。

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房企打出“保價(jià)+服務(wù)”組合拳

提振市場(chǎng)信心

“國(guó)慶中秋長(zhǎng)假”首日，廣州珠江天河都薈現(xiàn)場(chǎng)人氣較旺。

在成交博弈加劇、購(gòu)房者情緒偏謹(jǐn)慎的背景下，房企也在加速調(diào)整策略。

日前，在“廣州市2025年好房煥新季”啟動(dòng)儀式上，保利發(fā)展、越秀地產(chǎn)、華潤(rùn)置地、珠實(shí)地產(chǎn)、萬(wàn)科地產(chǎn)、中國(guó)鐵建地產(chǎn)等多家頭部房企共同承諾，將堅(jiān)守品質(zhì)底線、穩(wěn)定價(jià)格預(yù)期、實(shí)行透明交易，以實(shí)際行動(dòng)共建廣州品質(zhì)人居標(biāo)桿。

越秀興業(yè)地產(chǎn)黨總支副書(shū)記、總經(jīng)理、廣州區(qū)域公司副總經(jīng)理章潔琳表示，當(dāng)前市場(chǎng)的三大購(gòu)房抗性分別是對(duì)高品質(zhì)的需求、資產(chǎn)保值焦慮和置換難問(wèn)題，為此，越秀地產(chǎn)在3年前便成立置換團(tuán)隊(duì)，通過(guò)整合全城資源，助力業(yè)主二手房迭代升級(jí)，降低置換成本。此外，越秀地產(chǎn)提供更多經(jīng)過(guò)迭代的好產(chǎn)品，滿足客戶不斷升級(jí)的需求，真正解決客戶的購(gòu)房痛點(diǎn)。

廣州珠實(shí)地產(chǎn)有限公司副總經(jīng)理汪能平則表示，從購(gòu)房者角度來(lái)看，目前反而是一個(gè)相對(duì)“輕松”的買(mǎi)房時(shí)機(jī)，“產(chǎn)品品質(zhì)好，價(jià)格也處于相對(duì)低位，購(gòu)買(mǎi)的性價(jià)比非常高?！?/span>

房地產(chǎn)市場(chǎng)人士普遍認(rèn)為，房企有效的營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展將進(jìn)一步激發(fā)市場(chǎng)活力，增強(qiáng)購(gòu)房者信心，促進(jìn)市場(chǎng)回穩(wěn)回暖。

值班編委：馬琳

責(zé)任編輯：馬琳 溫紅妹

審讀：戴士潮

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