跨國(guó)慶前后（9.28-10.5）一周時(shí)間，云南、四川、貴州、廣西、重慶、吉林6省區(qū)市，在云南省德宏州，同時(shí)開展線上線下多地房地產(chǎn)項(xiàng)目聯(lián)展聯(lián)銷周活動(dòng)。一百多家房企的230多個(gè)項(xiàng)目參與聯(lián)展聯(lián)銷。線下86個(gè)展位集中呈現(xiàn)6?。▍^(qū)、市）精選的商品住宅、民宿、旅居產(chǎn)品、康養(yǎng)產(chǎn)品等業(yè)態(tài)的優(yōu)質(zhì)房源。

此次多省區(qū)市（含轄區(qū)市縣）聯(lián)手聯(lián)展聯(lián)銷，各地在城市推介、樓盤銷售、旅居引流、康養(yǎng)拓展、品牌推廣等方面，收獲頗豐。

對(duì)參與省份吸納、蓄積異地客戶作用較大。聯(lián)展期間各省區(qū)市合計(jì)咨詢、看房量達(dá)350萬(wàn)人次，使異地客戶足不出戶即可在共享平臺(tái)上同時(shí)了解多地項(xiàng)目實(shí)況；

對(duì)舉辦地市場(chǎng)活躍推動(dòng)較大。德宏州轄區(qū)內(nèi)在售商品房項(xiàng)目成交353套，成交金額2.99億元，成交總面積約5.87萬(wàn)平米。比平時(shí)（上月）一周成交量提升明顯。

中國(guó)房協(xié)在此次聯(lián)展聯(lián)銷活動(dòng)中，參與策劃、組織聯(lián)動(dòng)、協(xié)調(diào)議程等。陳宜明會(huì)長(zhǎng)在聯(lián)展聯(lián)銷開幕式上致辭講話，并在“高品質(zhì)住房建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”上作了主旨演講。云南省住建廳黃媛副廳長(zhǎng)參加并講話。

中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 陳宜明

云南省委書記王寧在全省城市工作會(huì)議上，對(duì)“多地聯(lián)動(dòng)、政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲、跨省聯(lián)展、線上線下”開展房地產(chǎn)銷售的做法，提出贊揚(yáng)。

云南省住建廳副廳長(zhǎng) 黃媛

會(huì)場(chǎng)場(chǎng)景

經(jīng)與6省區(qū)市和主辦地負(fù)責(zé)人溝通，認(rèn)為異地聯(lián)動(dòng)影響大、跨域蓄客效果好，產(chǎn)品多元且內(nèi)卷少。

云南省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 周牧

廣西房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 李景新

貴陽(yáng)市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 袁紅

重慶市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng) 任鵬

有幾個(gè)可借鑒的做法值得發(fā)揚(yáng)：

一是聯(lián)展聯(lián)銷活動(dòng)成為放大政策效應(yīng)的承載平臺(tái)。

房地產(chǎn)利好政策重在落地。6省區(qū)市以“區(qū)域協(xié)同、品質(zhì)居住、文旅融合、惠民興業(yè)”為主題，開展多地聯(lián)展聯(lián)銷時(shí)，務(wù)實(shí)推送本省區(qū)市優(yōu)惠政策，落實(shí)引導(dǎo)異地住房消費(fèi)，利用購(gòu)房補(bǔ)貼、“以舊換新”等方式，覆蓋新市民、旅居人群、青年人等多元需求，強(qiáng)化住房公積金“提貸結(jié)合”“帶押過(guò)戶”支持，將政策賦能轉(zhuǎn)化為安居福利，擺明地域具體政策對(duì)市場(chǎng)支持的條款，使有意向消費(fèi)人群，真切感知交易環(huán)節(jié)享受的優(yōu)惠。聯(lián)展之前，云南發(fā)布《云南省進(jìn)一步促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)加快回穩(wěn)向好的指導(dǎo)意見》（簡(jiǎn)稱省7條），德宏、玉溪、大理、西雙版納勐海等地在展銷中加大落實(shí)力度。

實(shí)踐表明，聯(lián)展聯(lián)銷對(duì)放大政策效應(yīng)顯著作用。

中國(guó)房協(xié)陳宜明會(huì)長(zhǎng)參觀展會(huì)

德宏州領(lǐng)導(dǎo)參觀展會(huì)

德宏州領(lǐng)導(dǎo)與參展人員交談

二是“線上線下”同步進(jìn)行，雙軌發(fā)力傳播廣泛。

線下的展示，依托線上“云地產(chǎn)”平臺(tái)與云南房協(xié)抖音，先后舉辦28場(chǎng)專業(yè)直播，實(shí)現(xiàn)日均總曝光量近300萬(wàn)人次，其中兩場(chǎng)登頂“全國(guó)開發(fā)商及中介類直播”榜首，以此擴(kuò)大影響并促進(jìn)市場(chǎng)活躍。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，聯(lián)展聯(lián)銷期間，通過(guò)線上線下聯(lián)合推送的項(xiàng)目近千個(gè)，其跨地域傳播，使咨詢流量直線上升。

充分利用“云地產(chǎn)”平臺(tái)，免費(fèi)上傳各省區(qū)市的優(yōu)質(zhì)房源、特惠房源等，為不同地域消費(fèi)者，提供休閑、旅居、康養(yǎng)等多選擇需求的良好房源，既能豐富聯(lián)展內(nèi)容，促進(jìn)聯(lián)銷，又能線上線下相結(jié)合聯(lián)動(dòng)，減少展銷活動(dòng)成本，擴(kuò)大展銷活動(dòng)傳播。

利用好線下與線上融合空間，能夠更有助于異地“不動(dòng)產(chǎn)”動(dòng)起來(lái)。

三是展示展銷與輔助文化活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，消費(fèi)環(huán)境與休閑娛樂(lè)融合。展會(huì)期間，有多場(chǎng)群眾集結(jié)式歌舞聯(lián)歡，有短視頻現(xiàn)場(chǎng)直播，有抖音直播間項(xiàng)目分析，有專業(yè)技術(shù)解答，有優(yōu)惠政策支持，有金融機(jī)構(gòu)助力，有客戶與企業(yè)直接交流，有自媒體現(xiàn)場(chǎng)評(píng)論等等。圍繞聯(lián)展聯(lián)銷活動(dòng)，展開多樣化的參與方式，讓每個(gè)輔助活動(dòng)都能為聯(lián)展聯(lián)銷傳播信息，引入流量，方便異地客戶了解項(xiàng)目詳情，為轉(zhuǎn)化消費(fèi)目標(biāo)和蓄積有效客戶，做好相向儲(chǔ)備。同時(shí)，在線下現(xiàn)場(chǎng)，還設(shè)置抽獎(jiǎng)優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)采訪直播、地域特產(chǎn)饋贈(zèng)、項(xiàng)目打卡蓋章、下單送家電等等，當(dāng)?shù)睾彤惖貐⒄鬼?xiàng)目，能夠相互促動(dòng)、相互加持，使觀展人員（潛在消費(fèi)者）感受到參與自如，信息量大，選擇面寬。

總之，參與多方對(duì)中國(guó)房協(xié)的支持給予較高評(píng)價(jià)，對(duì)活動(dòng)本身均比較滿意。

貴陽(yáng)房協(xié)接過(guò)下屆承辦旗幟，吉林房協(xié)、延吉住建局分別提出，希望在適當(dāng)時(shí)間作為主場(chǎng)地，承辦房地產(chǎn)聯(lián)展聯(lián)銷活動(dòng)。

貴陽(yáng)房協(xié)接下屆承辦旗幟

吉林省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng) 畢利英

吉林省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 張文博

（供稿/中國(guó)房協(xié)會(huì)員部）

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