2025年10月17日，第十七屆中國（北京）國際工程機(jī)械、建材機(jī)械及礦山機(jī)械展覽會（BICES 2025）展后信息發(fā)布與媒體座談會在京召開會上，中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會機(jī)械行業(yè)分會會長助理高軍以《BICES 2025國際觀眾組織工作情況介紹》為題發(fā)表講話，以下為講話實錄。

各位媒體朋友們：

大家上午好！

隨著中國工程機(jī)械企業(yè)海外市場布局的不斷完善，我國制造的工程機(jī)械在技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)等各方面越來越受到國際市場的認(rèn)可，全行業(yè)出口額連續(xù)多年以較大幅度增長。在此大背景下舉辦的BICES 2025，作為全球工程機(jī)械行業(yè)具有重要影響力的高品質(zhì)展會，我們始終堅持以國際化視野和務(wù)實行動，持續(xù)提升BICES的國際影響力和專業(yè)化水平，力爭為全球展商和觀眾打造一個高規(guī)格、高質(zhì)量的交流合作平臺。

而國際觀眾的質(zhì)量和水平是衡量一個展會國際化程度高低的重要標(biāo)志。因此，在國際專業(yè)觀眾組織方面，我們作為展會主辦方，特別優(yōu)化了用戶組織方案，進(jìn)一步實施了全新的全球優(yōu)質(zhì)用戶、專業(yè)觀眾組織計劃，采用以點帶面，點面結(jié)合的方式，積極推動并落實國際觀眾的組織工作。下面我就把各主承辦單位在國際觀眾組織方面所做的工作向大家介紹如下：

（一）借助國際知名展會開展宣傳工作

為進(jìn)一步擴(kuò)大BICES的海外知名度和影響力，各主辦方積極參加全球知名及重點工程機(jī)械和礦山機(jī)械類展會，其中包括巴西工程機(jī)械展、法國INTERMAT、土耳其工程機(jī)械展、德國bauma展、越南Contech、俄羅斯CTT 和Mining World等，在展會現(xiàn)場設(shè)立BICES展臺，向觀眾發(fā)放展會資料并進(jìn)行介紹。展會期間，主辦方還利用參展契機(jī)舉辦多場新聞發(fā)布會和商務(wù)聯(lián)誼會，邀請來自全球的行業(yè)協(xié)會、用戶組織以及合作媒體參與，通過國際支持單位及合作媒體的渠道，將BICES 2025的籌備進(jìn)展情況和展會亮點精準(zhǔn)傳遞給目標(biāo)觀眾。在上海bauma CHINA期間，我們同樣組織了新聞發(fā)布和商業(yè)交流活動，現(xiàn)場向國際商協(xié)會代表、國際買家、用戶、代理商和專業(yè)觀眾進(jìn)行推介和邀約，積極傳遞BICES 2025的籌備進(jìn)展，邀請來京參觀BICES 2025。

（二）開展廣泛聯(lián)系

我們積極發(fā)揮主辦方的優(yōu)勢和資源，先后和包括日本、韓國、印度、越南、土耳其、西班牙、意大利、俄羅斯、英國和哈薩克斯坦等友好協(xié)會建立了廣泛聯(lián)系。并依托中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會與中國貿(mào)促會機(jī)械行業(yè)分會的資源優(yōu)勢，推動BICES與日本、韓國、印度、土耳其、西班牙、意大利、英國和哈薩克斯坦等國家的行業(yè)協(xié)會建立合作關(guān)系，邀請他們作為國際支持單位，共同提高BICES影響力和知名度，向其會員單位廣泛宣傳推動參展參觀BICES，并在展會期間舉辦或參與豐富多彩的國際間行業(yè)交流與合作活動。

（三）開展定向邀約

BICES 2025啟動了全新的全球優(yōu)質(zhì)用戶和專業(yè)觀眾組織計劃，重點覆蓋“一帶一路”沿線、非洲、南美及歐美傳統(tǒng)市場的熱點區(qū)域，并結(jié)合66個可免簽入境國家和地區(qū)的便利條件，實施精準(zhǔn)邀約。在國際觀眾組織中，主辦方堅持“精準(zhǔn)邀約、定向服務(wù)”的原則，通過與多個用戶組織合作，邀請其會員組團(tuán)來京參觀，開展技術(shù)交流與貿(mào)易洽談。

（四）通過海外媒體和網(wǎng)站，開展全方位立體宣傳覆蓋

主承辦單位通過與海外20多家行業(yè)媒體開展合作，宣傳BICES 2025，擴(kuò)大影響面。主辦方還與多家國際媒體達(dá)成深度合作，通過其網(wǎng)站、電子期刊、社交媒體、紙媒雜志等多種渠道，開展多輪交叉宣傳。通過旗幟廣告、電郵、行業(yè)雜志、門戶網(wǎng)站及 Facebook、X等國際社交媒體進(jìn)行全方位推廣。BICES多篇軟文在各個國際媒體平臺發(fā)布轉(zhuǎn)載100余次，累計瀏覽點擊量超過5萬次。通過媒體數(shù)據(jù)庫發(fā)送各類廣告、宣傳頁面、新聞20余萬次，覆蓋全球30多個主要工程機(jī)械進(jìn)出口國家和地區(qū)，獲得前所未有的熱烈反響和關(guān)注，充分實現(xiàn)了“多區(qū)域、多媒體、多頻次”的立體式宣傳覆蓋。

（五）提供展前和展會現(xiàn)場的增值服務(wù)

為了能吸引更多國際專業(yè)團(tuán)組來華參觀，展會組委會除了大力開展宣傳推廣活動和積極邀請用戶買家、專業(yè)參觀團(tuán)之外，還為國際買家用戶和專業(yè)參觀團(tuán)的來訪提供了包括行程安排建議、在京住宿酒店推介、參觀展會的交通服務(wù)、分類展商名單查詢、B2B會面協(xié)助和在京期間參觀工廠和工地等項目的協(xié)調(diào)安排等一系列增值服務(wù)。

在國際買家用戶和參觀團(tuán)抵達(dá)展會現(xiàn)場后，組委會為參觀團(tuán)在現(xiàn)場提供了VIP歡迎和接待服務(wù)，簡要介紹BICES展會布局，為國際參觀團(tuán)免費(fèi)提供參觀指南、展會會刊、礦泉水和展會宣傳品等貼心服務(wù)。

通過以上這一系列卓有成效的舉措，使得BICES 2025的國際觀眾在數(shù)量和質(zhì)量上又邁上了一個新臺階。展會期間，有土耳其、西班牙、意大利、哈薩克斯坦、印度、俄羅斯、馬來西亞、越南、韓國等國的用戶參觀團(tuán)，以及俄羅斯、德國、印度等媒體組織的專業(yè)參觀團(tuán)等到會參觀洽談。

（六）再次組織駐華使館嘉賓團(tuán)參觀BICES 2025

為進(jìn)一步提升BICES的規(guī)格，突出BICES在行業(yè)活動中的特色，彰顯BICES的五大優(yōu)勢，主辦方繼BICES 2023之后，第二次邀請各國駐華大使館官員參觀BICES 2025。邀請發(fā)出后，得到了各國駐華使館的積極響應(yīng)，先后共有33個國家的駐華使館和駐華代表處的48位外交官員及代表報名，其中包括7位駐華大使，2位公使，1位代辦和10位參贊，報名人數(shù)和規(guī)格都超出了我們的預(yù)期。我們這次在總結(jié)2023年組織駐華使館嘉賓團(tuán)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上做了進(jìn)一步改進(jìn)，除了邀請各國官員和代表參加展會開幕式和巡館活動外，還增加了中國工程機(jī)械概況介紹會的環(huán)節(jié)，把中國工程機(jī)械的發(fā)展情況，在行業(yè)中領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品，以及在對外貿(mào)易中取得的驕人業(yè)績，特別是中國工程機(jī)械在為各國改善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中發(fā)揮的重要作用，向與會的各國使館官員進(jìn)行了介紹，得到了他們的積極反饋。各國官員認(rèn)為這種形式非常新穎，既讓他們對工程機(jī)械和礦山機(jī)械產(chǎn)品有了直觀的認(rèn)識，也讓他們通過介紹會對中國工程機(jī)械的發(fā)展有了比較全面的了解。同時，各國官員也高度評價了中國工程機(jī)械發(fā)展取得的成就，他們希望加強(qiáng)與BICES主辦方的溝通，愿意將中國工程機(jī)械和礦山機(jī)械產(chǎn)品介紹給本國用戶。

以上就是各主承辦單位在BICES 2025國際觀眾組織方面所做的主要工作。接下來，我們將與展商、各國組團(tuán)單位，新聞媒體以及駐華使館積極溝通，聽取他們的反饋意見。我們爭取在做好本屆展會總結(jié)工作的基礎(chǔ)上，盡早開始BICES 2027國際觀眾的策劃和組織工作，力爭在下屆展會上取得更大突破。

以上就是我的介紹，謝謝大家！

初審：朱風(fēng)振

復(fù)審：呂瑩

終審：吳培國

編輯：謝雨來

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