封丘起重，后來(lái)者居上？

作者｜楊書彥

報(bào)道｜全球起重機(jī)械網(wǎng)

導(dǎo)語(yǔ)：如果把中國(guó)起重產(chǎn)業(yè)比作一張長(zhǎng)跑賽道，長(zhǎng)垣是強(qiáng)者沒錯(cuò)；但封丘這幾年，換了跑法：不正面硬剛通用設(shè)備，轉(zhuǎn)身去做差異化、做場(chǎng)景化、做生態(tài)協(xié)同。于是，一個(gè)“后來(lái)者居上”的故事，開始有了輪廓。

封丘縣組織17家裝備制造企業(yè)組團(tuán)亮相展會(huì)

10月15日，2025中國(guó)（鄭州）重型機(jī)械裝備展覽會(huì)上，一個(gè)特殊的參展團(tuán)引發(fā)了行業(yè)關(guān)注——來(lái)自新鄉(xiāng)封丘縣的17家裝備制造企業(yè)組團(tuán)亮相。參展企業(yè)數(shù)量創(chuàng)歷史新高，展品覆蓋盾構(gòu)裝備、船用起重、智能搬運(yùn)等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，規(guī)模與專業(yè)度遠(yuǎn)超往屆。

這一幕，讓不少見證過(guò)封丘起重十年沉浮的人感慨萬(wàn)千：那個(gè)曾在長(zhǎng)垣起重陰影下艱難求生的產(chǎn)業(yè)集群，終于迎來(lái)了逆勢(shì)崛起的曙光。

十年沉寂

在巨頭陰影下的生存之困

提起河南起重，大多數(shù)人首先想到的是"中國(guó)起重機(jī)械之鄉(xiāng)"長(zhǎng)垣。作為行業(yè)龍頭，長(zhǎng)垣起重產(chǎn)業(yè)起步早、規(guī)模大，占據(jù)全國(guó)近70%的橋式起重機(jī)市場(chǎng)份額，形成了從零部件到整機(jī)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

地理位置相近、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)相似的封丘，早期選擇了"跟風(fēng)式"發(fā)展路徑。彼時(shí)，黃河重型起重機(jī)、東升重型起重機(jī)等一批企業(yè)主攻通用起重設(shè)備制造，試圖與長(zhǎng)垣企業(yè)分一杯羹。然而，在成熟的巨頭面前，這種正面競(jìng)爭(zhēng)無(wú)異于以卵擊石——技術(shù)積累不足、品牌影響力薄弱，加上價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，這些企業(yè)最終逐步淡出了市場(chǎng)。

就連封丘早些年的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品懸臂式起重機(jī)，也未能逃過(guò)困境。當(dāng)長(zhǎng)垣企業(yè)發(fā)現(xiàn)這一細(xì)分市場(chǎng)的潛力后，憑借更強(qiáng)的產(chǎn)能和成本控制能力迅速跟進(jìn)，大量同質(zhì)化產(chǎn)品涌入市場(chǎng)。封丘多數(shù)企業(yè)陷入"不降價(jià)沒訂單，降價(jià)沒利潤(rùn)"的怪圈，最終只有少數(shù)堅(jiān)持做優(yōu)品的企業(yè)存活下來(lái)。

兩次嘗試的失敗，讓封丘起重產(chǎn)業(yè)陷入長(zhǎng)達(dá)十年的沉寂。但也正是這段沉寂期，讓當(dāng)?shù)仄髽I(yè)開始深刻反思：在巨頭林立的市場(chǎng)中，后來(lái)者的生存密碼究竟是什么？

破局之道

三大關(guān)鍵詞重構(gòu)產(chǎn)業(yè)邏輯

當(dāng)市場(chǎng)不再相信"規(guī)模為王"，封丘起重企業(yè)終于找到了屬于自己的破局之路——差異化定位、場(chǎng)景化創(chuàng)新、生態(tài)化協(xié)同。河南隧通、海泰重工、新鄉(xiāng)盛達(dá)這三大新龍頭的崛起，正是這一戰(zhàn)略的最佳實(shí)踐。

差異化：避開紅海，深耕細(xì)分賽道

河南隧通的選擇極具代表性。在通用起重市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化時(shí)，公司敏銳地發(fā)現(xiàn)了盾構(gòu)隧道建設(shè)帶來(lái)的新需求——盾構(gòu)用鋼管片。這一產(chǎn)品技術(shù)壁壘高、定制化需求強(qiáng)，長(zhǎng)垣企業(yè)涉足較少。

河南隧通廠區(qū)

河南隧通投入大量資金進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，攻克了高精度模具、混凝土配比等核心技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。如今，公司在盾構(gòu)用鋼管片市場(chǎng)占據(jù)近30%的份額，成為中鐵、中建等大型基建企業(yè)的核心供應(yīng)商，真正實(shí)現(xiàn)了"一騎絕塵"。

場(chǎng)景化：聚焦痛點(diǎn)，填補(bǔ)行業(yè)空白

海泰重工則將目光投向了船用起重領(lǐng)域。傳統(tǒng)船用起重機(jī)存在操作復(fù)雜、穩(wěn)定性差、適應(yīng)惡劣海況能力弱等痛點(diǎn)，尤其是在特種船舶吊裝作業(yè)中，國(guó)內(nèi)高端產(chǎn)品長(zhǎng)期依賴進(jìn)口。

海泰重工在展會(huì)上展示的產(chǎn)品

公司組建專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)海洋環(huán)境特點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的船用液壓起重機(jī)、甲板起重機(jī)等系列產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅填補(bǔ)了多項(xiàng)行業(yè)空白，還通過(guò)了國(guó)際海事組織認(rèn)證，成功打入東南亞、歐洲等國(guó)際市場(chǎng)。

生態(tài)化：鏈條整合，創(chuàng)造復(fù)合價(jià)值

新鄉(xiāng)盛達(dá)起重則走出了一條"生態(tài)化協(xié)同"的新路。公司負(fù)責(zé)人坦言："現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)通用型設(shè)備利潤(rùn)薄如紙，單靠賣主機(jī)根本賺不到錢。"基于這一判斷，盛達(dá)起重創(chuàng)新推出"鋼構(gòu)+起重+智能搬運(yùn)"全鏈條服務(wù)方案。

通過(guò)鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)帶動(dòng)，實(shí)現(xiàn)主機(jī)、輕小型起重產(chǎn)品的配套銷售，再疊加智能搬運(yùn)系統(tǒng)的定制服務(wù)，公司為客戶提供"一站式"解決方案。這種模式不僅提高了客戶粘性，還通過(guò)各環(huán)節(jié)利潤(rùn)的疊加，實(shí)現(xiàn)了整體盈利水平的提升。在和盛達(dá)起重負(fù)責(zé)人訪談中，起重匯創(chuàng)始人楊書彥談了自己的觀點(diǎn)：新鄉(xiāng)盛達(dá)可以把這套解決方案，輸出成為業(yè)務(wù)經(jīng)理的"賺錢方案"，讓業(yè)務(wù)經(jīng)理轉(zhuǎn)觀念，從單一的跑市場(chǎng)，到為終端用戶提供起重吊裝解決方案，實(shí)現(xiàn)銷售質(zhì)量和營(yíng)銷方案的升級(jí)。

展會(huì)亮牌

崛起信號(hào)已然清晰

2025鄭州重機(jī)展上的集體亮相，成為封丘起重產(chǎn)業(yè)崛起的"官宣時(shí)刻"。此次參展的17家企業(yè)，涵蓋了從核心零部件到整機(jī)制造、從專用設(shè)備到智能方案的全產(chǎn)業(yè)鏈，展品技術(shù)含量和智能化水平顯著提升。

封丘展區(qū)風(fēng)采

據(jù)封丘縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2024年封丘起重產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到85.6億元，同比增長(zhǎng)18.3%；規(guī)上企業(yè)數(shù)量從2019年的12家增加到2024年的28家；研發(fā)投入占比提升至3.5%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。這些數(shù)據(jù)背后，是封丘起重產(chǎn)業(yè)從"量的積累"向"質(zhì)的飛躍"的轉(zhuǎn)變。

后來(lái)者啟示

集群發(fā)展的"封丘答案"

封丘起重的逆襲，為縣域特色產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展提供了寶貴啟示：

避開同質(zhì)化陷阱是前提：在巨頭主導(dǎo)的市場(chǎng)中，后來(lái)者切忌盲目跟風(fēng)，只有找到差異化的細(xì)分賽道，才能實(shí)現(xiàn)"彎道超車"。

堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)是核心無(wú)論是技術(shù)創(chuàng)新還是模式創(chuàng)新，只有持續(xù)投入研發(fā)，才能構(gòu)筑真正的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

生態(tài)協(xié)同發(fā)展是關(guān)鍵單個(gè)企業(yè)的力量有限，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈整合、資源共享，實(shí)現(xiàn)生態(tài)化協(xié)同，才能提升產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。

如今的封丘起重，早已不是那個(gè)跟在別人身后的"模仿者"，而是成為了細(xì)分領(lǐng)域的"領(lǐng)跑者"。隨著差異化優(yōu)勢(shì)的不斷強(qiáng)化、產(chǎn)業(yè)生態(tài)的持續(xù)完善，我們有理由相信，封丘起重的"后來(lái)者居上"，不是疑問句，而是即將實(shí)現(xiàn)的陳述句。

原創(chuàng)聲明：作者系中國(guó)起重機(jī)械網(wǎng)、起重匯創(chuàng)始人。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者和出處

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