劉士紅

——砼聯(lián)數(shù)字科技有限公司董事長(zhǎng)、混凝土行業(yè)數(shù)智化專家委員會(huì)副主任委員

在數(shù)智化浪潮席卷傳統(tǒng)行業(yè)的當(dāng)下，預(yù)拌混凝土行業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的變革。曾經(jīng)，這里被視為“數(shù)字化的荒漠”，如今，卻因一家企業(yè)的崛起而煥發(fā)出勃勃生機(jī)。3年前，預(yù)拌混凝土行業(yè)還被“資源分散、賬期冗長(zhǎng)、效率低下”等問(wèn)題困擾，而現(xiàn)在，這一切正在被慢慢改寫(xiě)。

在與砼聯(lián)數(shù)字科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“砼聯(lián)科技”）董事長(zhǎng)劉士紅的深度對(duì)話中，筆者從“黑板排產(chǎn)”到“產(chǎn)業(yè)大模型”，從“電話調(diào)度”到“智能算法”，深入探尋了砼聯(lián)科技的發(fā)展軌跡。劉士紅揭示了這些變革背后的創(chuàng)新邏輯，以及這一實(shí)踐對(duì)預(yù)拌混凝土行業(yè)的深遠(yuǎn)影響。這是一場(chǎng)關(guān)于“數(shù)字基因”的植入，也是一次對(duì)傳統(tǒng)模式的深度解析與重塑；這不僅是一篇關(guān)于企業(yè)成長(zhǎng)的故事，更是一份面向未來(lái)的行業(yè)宣言。

預(yù)拌混凝土行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型：

破局“三座大山”，重塑產(chǎn)業(yè)生態(tài)

作為建筑產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，預(yù)拌混凝土行業(yè)長(zhǎng)期深陷困局：上游供應(yīng)資源分散、融資壓力居高不下，中游攪拌站規(guī)模小而分散，下游市場(chǎng)需求持續(xù)收縮，導(dǎo)致行業(yè)應(yīng)收賬款超萬(wàn)億元，產(chǎn)能利用率不足30%。資金鏈緊繃、質(zhì)量管控波動(dòng)、物流效率滯后，猶如3座大山壓頂，讓企業(yè)舉步維艱?！斑@些痛點(diǎn)嚴(yán)重制約了行業(yè)的發(fā)展?！眲⑹考t坦言，“但數(shù)智化技術(shù)的崛起，為破局提供了關(guān)鍵鑰匙。”

乘著國(guó)家大力推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)、明確要求打造120個(gè)數(shù)字化場(chǎng)景的政策東風(fēng)，砼聯(lián)科技精準(zhǔn)捕捉機(jī)遇，以數(shù)據(jù)為紐帶貫通產(chǎn)業(yè)鏈條，不僅實(shí)現(xiàn)綜合成本降低20%以上，更重構(gòu)了行業(yè)協(xié)作模式。劉士紅舉例道：“通過(guò)平臺(tái)賦能，合作廠站的采購(gòu)周期已從24小時(shí)驟降至2小時(shí)，運(yùn)營(yíng)效率的飛躍成為數(shù)智化轉(zhuǎn)型最直觀的印證?！?/span>

劉士紅指出，砼聯(lián)科技的數(shù)智化戰(zhàn)略，源于對(duì)“痛點(diǎn)、政策、生態(tài)”的深度洞察。公司創(chuàng)立之初便深入調(diào)研行業(yè)困境，直面攪拌站應(yīng)收賬款積壓、生產(chǎn)依賴經(jīng)驗(yàn)決策等生存難題；同時(shí)緊密契合國(guó)家“數(shù)實(shí)融合”戰(zhàn)略方向，將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)確立為核心目標(biāo)。在具體實(shí)踐中，公司聚焦四大核心板塊——智慧工廠、在線交易、物流管理、供應(yīng)鏈金融，構(gòu)建起“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)閉環(huán)”的獨(dú)特模式，讓每個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)都能為下一環(huán)節(jié)創(chuàng)造價(jià)值。

“數(shù)智化不是簡(jiǎn)單的系統(tǒng)疊加，而是打破粗放管理、重塑產(chǎn)業(yè)生態(tài)的關(guān)鍵變革?！眲⑹考t強(qiáng)調(diào)。從砼聯(lián)網(wǎng)的實(shí)踐成果來(lái)看，其價(jià)值集中體現(xiàn)在三大維度：一是全鏈條效率升級(jí)，通過(guò)智慧平臺(tái)打通生產(chǎn)、物流、質(zhì)檢等環(huán)節(jié)，精準(zhǔn)破解原材料調(diào)度偏差、車輛調(diào)度遲滯等頑疾，人均產(chǎn)出顯著提升；二是成本精細(xì)化管控，依托數(shù)字孿生技術(shù)構(gòu)建廠區(qū)3D可視化模型，實(shí)時(shí)采集監(jiān)控、生產(chǎn)、安全、質(zhì)量、物資、環(huán)境等百余項(xiàng)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)全流程的實(shí)時(shí)監(jiān)控與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)成本優(yōu)化；三是風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)性防控，生產(chǎn)質(zhì)量管理系統(tǒng)有效穩(wěn)定產(chǎn)品強(qiáng)度指標(biāo)，全流程數(shù)據(jù)存證則為經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)筑“數(shù)字防線”，推動(dòng)行業(yè)從“經(jīng)驗(yàn)依賴”向“數(shù)據(jù)決策”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

對(duì)于這場(chǎng)變革的本質(zhì)，劉士紅有著自己的理解：“它是預(yù)拌混凝土行業(yè)以數(shù)智化技術(shù)為杠桿，撬動(dòng)傳統(tǒng)模式的深層重構(gòu)?！痹谡咭龑?dǎo)與技術(shù)創(chuàng)新雙輪驅(qū)動(dòng)下，砼聯(lián)科技的實(shí)踐不僅為行業(yè)突圍提供了可行路徑，更標(biāo)志著產(chǎn)業(yè)鏈從碎片化、低效化走向協(xié)同化、智能化的歷史性跨越。

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)品創(chuàng)新：

鏈接產(chǎn)業(yè)鏈上下游，精準(zhǔn)解決行業(yè)痛點(diǎn)

目前，砼聯(lián)科技打造的混凝土行業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)已連接全國(guó)1300多個(gè)攪拌站、近萬(wàn)家供應(yīng)商和8萬(wàn)多臺(tái)車輛。平臺(tái)整合了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的豐富資源，在提升產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效率、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面發(fā)揮了重要作用?！捌脚_(tái)的高效運(yùn)營(yíng)，不僅顯著提升了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造了切實(shí)可衡量的價(jià)值?！眲⑹考t表示。

砼聯(lián)科技在數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新方面也進(jìn)行了諸多探索。公司開(kāi)發(fā)的五大系列產(chǎn)品——砼智匯、砼聯(lián)智選、找砂石、砼車匯、砼聯(lián)數(shù)科，分別解決了行業(yè)中的不同痛點(diǎn)問(wèn)題。

砼智匯：從智慧管理、智能制造、智慧物流、智慧工地4個(gè)方面，為混凝土攪拌站提供智慧工廠解決方案。核心是把計(jì)劃、生產(chǎn)、質(zhì)量等關(guān)鍵數(shù)據(jù)全面采集、串聯(lián)成鏈、高效應(yīng)用。這樣不僅質(zhì)量可控，交易透明，而且攪拌站流程繁瑣、拍腦袋決策的問(wèn)題也得到解決，最終實(shí)現(xiàn)提效率、增效益、精管理、優(yōu)服務(wù)的目標(biāo)。

砼聯(lián)智選：專注于將混凝土交易全流程線上化，從下單到結(jié)算開(kāi)票一應(yīng)俱全。它不僅方便，還打通了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、IT技術(shù)和金融，優(yōu)化了整個(gè)交易生態(tài)?？蛻艨梢栽诰€找資源、一鍵下單、便捷支付，實(shí)時(shí)查看貨物運(yùn)輸情況，采購(gòu)體驗(yàn)變得簡(jiǎn)單、省心、高效。特別是線上結(jié)算功能，系統(tǒng)自動(dòng)生成結(jié)算單，優(yōu)化簽收流程，將原本平均耗時(shí)2小時(shí)的對(duì)賬時(shí)間縮短至約10分鐘。

找砂石：該平臺(tái)的核心在于提供混凝土原材料交易的線上服務(wù)，目標(biāo)是打通混凝土生產(chǎn)的上游供應(yīng)環(huán)節(jié)，構(gòu)建完整的交易鏈條?？蛻艨梢栽诰€完成交易、線下交貨，最后再回到線上結(jié)算，形成閉環(huán)。平臺(tái)利用真實(shí)的交易數(shù)據(jù)連接第三方服務(wù)，為客戶提供高效、精準(zhǔn)、可靠的服務(wù)支持。在線競(jìng)價(jià)功能讓客戶可以直接在平臺(tái)上發(fā)起采購(gòu)需求（掛牌），讓供應(yīng)商來(lái)競(jìng)價(jià)。這種“范圍大、頻率高、輪次多”的競(jìng)價(jià)方式，能幫客戶真正摸到市場(chǎng)底價(jià)，切實(shí)有效地降低成本。

砼車匯：作為混凝土物流的“智能中樞”，砼車匯打通了攪拌車、物流公司、司機(jī)和貨主的全鏈條。通過(guò)四大數(shù)字化工具解決行業(yè)痛點(diǎn)，其中，“安全管家”將事故率降低70%，實(shí)時(shí)監(jiān)控車輛軌跡并報(bào)警疲勞駕駛；“車輛管家”幫助老板通過(guò)手機(jī)管理賬目，讓油耗和成本一目了然；“供需平臺(tái)”智能匹配貨源，降低運(yùn)營(yíng)成本16%，提升設(shè)備調(diào)配效率20%、支付周轉(zhuǎn)效率60%，實(shí)現(xiàn)運(yùn)費(fèi)實(shí)時(shí)在線結(jié)算；“司機(jī)服務(wù)”優(yōu)化排隊(duì)管理，提升運(yùn)單對(duì)賬透明度，降低司機(jī)疲勞度50%，減少排隊(duì)等待時(shí)間。

砼聯(lián)數(shù)科：該金融平臺(tái)利用區(qū)塊鏈、云計(jì)算等新技術(shù)對(duì)接優(yōu)質(zhì)金融資源，為產(chǎn)業(yè)鏈上的用戶提供一站式融資服務(wù)，包括供應(yīng)鏈金融、票據(jù)融資、信用貸款、保險(xiǎn)等。其中，“砼秒貼”產(chǎn)品特別受中小企業(yè)歡迎，將票據(jù)貼現(xiàn)時(shí)間從幾天縮短至10分鐘，市場(chǎng)認(rèn)可度高，合作過(guò)的客戶大多愿意繼續(xù)使用。

數(shù)智化轉(zhuǎn)型的實(shí)踐與未來(lái)規(guī)劃：

從痛點(diǎn)到亮點(diǎn)，再到行業(yè)升級(jí)

數(shù)智化轉(zhuǎn)型不僅為混凝土行業(yè)帶來(lái)了深刻變革，更為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展指明了方向。劉士紅分享了某產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目?jī)?nèi)的攪拌站案例，詳細(xì)介紹了砼聯(lián)科技“四位一體”智慧工廠數(shù)字化解決方案落地后的顯著成效。

在智慧管理層面，通過(guò)智慧工廠管理平臺(tái)（TOPS）和數(shù)字孿生系統(tǒng)，攪拌站實(shí)現(xiàn)了廠區(qū)運(yùn)行狀態(tài)的全面可視化和數(shù)據(jù)透明化，為決策提供了堅(jiān)實(shí)依據(jù)，產(chǎn)值核算效率大幅提升。設(shè)備智聯(lián)讓關(guān)鍵設(shè)備狀態(tài)實(shí)時(shí)在線，運(yùn)營(yíng)監(jiān)控中心真正做到了“一屏統(tǒng)覽”。

在智能制造環(huán)節(jié)，智能過(guò)磅系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了原材料收貨的無(wú)人化作業(yè)，效率提升了40%。粉料電子門禁結(jié)合盤(pán)存系統(tǒng)，杜絕了粉料充錯(cuò)這一重大質(zhì)量隱患。攪拌機(jī)加裝智能監(jiān)控“電子眼”，保障了全年安全生產(chǎn)零事故。輔助調(diào)度和智慧運(yùn)單的應(yīng)用，讓生產(chǎn)指令的傳遞和執(zhí)行更加高效精準(zhǔn)。

在智慧工地協(xié)同方面，“易砼”APP為施工方提供了便捷的工具，客戶在工地能實(shí)時(shí)掌握供貨進(jìn)度。遇到計(jì)劃臨時(shí)變更，響應(yīng)速度從過(guò)去的按小時(shí)計(jì)縮短到了分鐘級(jí)。工地收驗(yàn)貨流程也更規(guī)范透明，客戶滿意度顯著提升，投訴率大幅下降。

在智慧物流優(yōu)化上，依托北斗定位和360度全景車載監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)了對(duì)運(yùn)輸車輛的全程可視化和透明化管控，特別是應(yīng)用“安全管家”有效提升了行車安全。通過(guò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了電子運(yùn)單與在線結(jié)算，將傳統(tǒng)的半月賬期壓縮為實(shí)時(shí)清算，物流周轉(zhuǎn)效率得到顯著提高。

劉士紅總結(jié)道，砼聯(lián)科技的“四位一體”智慧工廠解決方案，不僅實(shí)現(xiàn)了企業(yè)管理的透明化、生產(chǎn)精益化、協(xié)同緊密化和物流高效化，還在效率、安全、質(zhì)量以及客戶服務(wù)等關(guān)鍵領(lǐng)域取得了卓越成果，成功將行業(yè)痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

基于這樣的成功實(shí)踐，砼聯(lián)科技對(duì)未來(lái)的規(guī)劃更加清晰。劉士紅表示，接下來(lái)公司將重點(diǎn)打好3場(chǎng)戰(zhàn)役：一是生態(tài)端，加大鏈接產(chǎn)業(yè)頭部企業(yè)及水泥、砂石核心供應(yīng)商，聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)、科研機(jī)構(gòu)，以“平臺(tái)+生態(tài)”模式聚合產(chǎn)業(yè)資源，構(gòu)建數(shù)字化生態(tài)平臺(tái)；二是技術(shù)端，研發(fā)混凝土產(chǎn)業(yè)大模型，實(shí)現(xiàn)從原材料到澆筑的全過(guò)程質(zhì)量預(yù)測(cè)；三是標(biāo)準(zhǔn)端，協(xié)同行業(yè)協(xié)會(huì)制定數(shù)據(jù)流通、智能工廠等多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)行業(yè)規(guī)范化發(fā)展。

劉士紅強(qiáng)調(diào)，砼聯(lián)科技一直把自己定位成行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的“鋪路石”，致力于向全行業(yè)開(kāi)放平臺(tái)服務(wù)能力，打破信息壁壘，讓數(shù)據(jù)流動(dòng)起來(lái)，賦能產(chǎn)業(yè)鏈上的每一位伙伴，實(shí)現(xiàn)降本增效與價(jià)值共贏。面向未來(lái)，公司將繼續(xù)深化開(kāi)放共建理念，與行業(yè)伙伴攜手打造開(kāi)放、共贏的數(shù)字生態(tài)圈，推動(dòng)行業(yè)在標(biāo)準(zhǔn)化、綠色化、智能化方面高質(zhì)量發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共建、共享、共贏。

專委會(huì)的角色與使命：

引領(lǐng)行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型

作為混凝土行業(yè)數(shù)智化專家委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“專委會(huì)”）的副主任委員，劉士紅對(duì)專委會(huì)在行業(yè)轉(zhuǎn)型中的角色和使命有著清晰的認(rèn)識(shí)。他認(rèn)為，專委會(huì)應(yīng)成為行業(yè)的“翻譯官”和“助推器”，助力企業(yè)在數(shù)智化轉(zhuǎn)型的道路上加速前行?！爱?dāng)前，很多企業(yè)知道要轉(zhuǎn)型，但不知道怎么轉(zhuǎn)。”劉士紅指出，“專委會(huì)可以組織這些企業(yè)到標(biāo)桿工廠實(shí)地研學(xué)，全面縮短技術(shù)落地的周期。”

在人才培養(yǎng)方面，劉士紅強(qiáng)調(diào)，專委會(huì)將加大行業(yè)內(nèi)培訓(xùn)力度，并與高校建立合作，目標(biāo)是在3年內(nèi)培養(yǎng)一批懂?dāng)?shù)字化技術(shù)又熟悉混凝土產(chǎn)業(yè)的復(fù)合型人才?！霸俸玫南到y(tǒng)，也需要和人協(xié)同?！眲⑹考t說(shuō)，“只有培養(yǎng)出既懂混凝土又懂?dāng)?shù)字化的人才，行業(yè)轉(zhuǎn)型才能真正落地?！?/span>

劉士紅堅(jiān)信，未來(lái)10年，數(shù)智化將成為預(yù)拌混凝土行業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的核心引擎。他著重強(qiáng)調(diào)了3個(gè)關(guān)鍵突破點(diǎn)：一是AI驅(qū)動(dòng)低碳革命，比如用智能算法研發(fā)高性能低碳混凝土，破解環(huán)保和成本的矛盾；二是打破產(chǎn)業(yè)鏈孤島，通過(guò)平臺(tái)把攪拌站、原材料供應(yīng)商、物流企業(yè)、施工方、金融機(jī)構(gòu)連成生態(tài)圈；三是讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生復(fù)利，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)積累的數(shù)據(jù)，未來(lái)就是企業(yè)的核心資產(chǎn)。

“數(shù)智化不僅是錦上添花，更會(huì)成為行業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的核心驅(qū)動(dòng)力?！眲⑹考t說(shuō)，“我們希望通過(guò)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，推動(dòng)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)真正的共建、共享、共贏?！?/span>

在數(shù)智化快速發(fā)展的背景下，預(yù)拌混凝土企業(yè)應(yīng)該如何抓住機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？劉士紅給出了明確的建議，即企業(yè)轉(zhuǎn)型應(yīng)分3步走：戰(zhàn)略上必須把數(shù)智化當(dāng)“一把手工程”，持續(xù)投入才能建立壁壘；執(zhí)行上先啃硬骨頭，專攻高成本高能耗環(huán)節(jié)，比如用動(dòng)態(tài)調(diào)度技術(shù)解決“人等料、料等車”的資源錯(cuò)配；人才上要培養(yǎng)“雙料復(fù)合人才”，既熟悉混凝土各項(xiàng)技術(shù)又會(huì)使用數(shù)字工具，這才是轉(zhuǎn)型的根基。

短短3年，砼聯(lián)網(wǎng)已服務(wù)行業(yè)多家企業(yè)?！盎谖覀兊膶?shí)踐，送同行3句肺腑之言?！眲⑹考t說(shuō)，“第一，先小步快跑，從智能過(guò)磅、質(zhì)量追溯這些單點(diǎn)切入，見(jiàn)效快了再擴(kuò)展；第二，學(xué)會(huì)‘借東風(fēng)’，接入成熟產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，能少走彎路，減少企業(yè)試錯(cuò)成本；第三，打好數(shù)據(jù)地基，統(tǒng)一數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)看起來(lái)枯燥，卻也是所有智能化的命門?！?/span>

劉士紅最后總結(jié)道：“說(shuō)到底，行業(yè)正在從‘鋼筋水泥’時(shí)代跨向‘?dāng)?shù)據(jù)智能’時(shí)代。我們期待與更多同行攜手，用初心破內(nèi)卷，靠智鏈贏未來(lái)——讓每立方米混凝土都帶著數(shù)字基因，為中國(guó)建造夯實(shí)地基！”

砼聯(lián)科技在數(shù)智化轉(zhuǎn)型中的探索，不僅為自身開(kāi)辟了一條嶄新的發(fā)展道路，更為整個(gè)預(yù)拌混凝土行業(yè)注入了新的希望與無(wú)限可能。未來(lái)，隨著越來(lái)越多的企業(yè)加入數(shù)智化轉(zhuǎn)型的行列，預(yù)拌混凝土行業(yè)必將迎來(lái)更為廣闊的發(fā)展空間。

來(lái)源：CCPA袁嵐

編輯：陳麗媛

審核：徐潔

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