日前，動力總成事業(yè)部隆重舉行頒獎儀式，表彰三季度涌現(xiàn)出的營銷先鋒標桿。他們之中，有勇立潮頭的“營銷先鋒作戰(zhàn)單元”，也有沖鋒在前的營銷突擊隊“營銷之星”。即日起，讓我們一同走進他們的奮斗故事，感受“永爭第一”的先鋒力量！

一汽解放營銷突擊隊“營銷之星”

甘肅商代處 李洪

李洪負責蘭州區(qū)域自主總成銷售、甘青藏區(qū)域客情事項協(xié)調(diào)、甘青藏區(qū)域解放品牌宣傳等工作。

三季度，甘青藏商代處累計銷售自主動力232臺，NG份額9.71%，其中李洪負責的蘭州區(qū)域銷售41臺，自主動力排產(chǎn)比例同比上半年上升45.5%。

通過開展新產(chǎn)品賣點培訓、典型問題改進宣講等活動，有效賦能經(jīng)銷商，顯著增強了經(jīng)銷商推薦自主動力總成的信心。

通過建立周跟蹤、月走訪機制，對區(qū)域內(nèi)5家大客戶進行掃描式走訪，精準掌握車輛采購動態(tài)，并聯(lián)合商代處、經(jīng)銷商緊盯目標大客戶，成功在3家客戶處爭取到批量訂單27臺。

牽頭建群協(xié)調(diào)研發(fā)、質(zhì)保部門，成功解決客情重點問題7項，通過妥善協(xié)調(diào)解決武威J7用戶產(chǎn)品問題，深度贏得用戶認可，促使該用戶于9月底增購J7創(chuàng)領(lǐng)版3臺，并計劃于11月再購4臺。

協(xié)調(diào)解決首批J7用戶白玉漢備品需求，獲得用戶表揚信一封，進一步提升了解放“感動服務(wù)”美譽度。

精心組織拍攝和制作甘肅區(qū)域解放典型用戶故事、交車儀式、產(chǎn)品介紹等各類宣傳視頻71 條，其中《解放6SM7氣耗不到24？一起來聽聽用戶的評價》視頻瀏覽量突破10萬+，成功轉(zhuǎn)化為2條購車線索，為區(qū)域品牌推廣與市場拓展提供了助力。

天津商代處 孫建平

孫建平負責唐山、秦皇島、承德各市的自主總成銷售及河北地區(qū)解放品牌宣傳工作，三季度，河北地區(qū)累計銷售自主動力2100臺，其中NG 800臺，其所負責區(qū)域解放動力青島內(nèi)配率均實現(xiàn)穩(wěn)步增長。

聚焦經(jīng)銷商與大客戶賦能，通過開展新產(chǎn)品賣點、對抗話術(shù)培訓及新型產(chǎn)品基礎(chǔ)知識講解等活動，有效增強了合作方對解放動力自主產(chǎn)品的信心。

建立并嚴格執(zhí)行客戶“一對一”跟蹤與回訪機制，深入所轄區(qū)域走訪調(diào)研，主動協(xié)調(diào)解決客戶問題，并通過回訪精準捕捉客戶購車動態(tài)，成功收集轉(zhuǎn)化2條有效購車線索。

持續(xù)深入市場一線，與唐山某汽車貿(mào)易公司銷售服務(wù)人員共同走訪客戶、研判市場，助力其短時間內(nèi)實現(xiàn)銷量提升。

依托客戶“一對一”建群機制，快速響應(yīng)并協(xié)調(diào)處理唐山J7產(chǎn)品需求，以專業(yè)服務(wù)贏得客戶好評。

在秦皇島某代理商的第二批專網(wǎng)維護工作中，他與營銷人員協(xié)同作戰(zhàn)，全力以赴沖刺目標，最終使該專網(wǎng)9月份AAK及排產(chǎn)完成量在全國47家專網(wǎng)中名列前茅。

積極策劃并組織拍攝制作各類宣傳短視頻20條，生動展現(xiàn)解放品牌實力與產(chǎn)品魅力。

河南商代處 馬啟昊

馬啟昊負責河南區(qū)域市場數(shù)據(jù)整理分析及豫西豫南的解放中重卡銷售，助力河南區(qū)域三季度累計銷售NG產(chǎn)品537臺，市占率12.6%；柴油產(chǎn)品1028臺，市占率24.24%；解放動力10L以上發(fā)動機青島配套率達38.4%，12檔以上變速箱青島配套率達46.8%。

深入開展市場調(diào)研，助力經(jīng)銷商在三季度實現(xiàn)批量訂單突破，并以基線考核為牽引，結(jié)合意向訂單精準預排車輛，為業(yè)務(wù)開展筑牢資源根基。

推動商代處強化腰客管理，對高意向訂單實施周反饋、日點檢機制，主動協(xié)同經(jīng)銷商共同拜訪意向客戶，提升成單概率。針對已成交客戶，100%落實“一客一群”服務(wù)模式，及時解決客戶問題，促進客戶轉(zhuǎn)介紹與復購。

針對重點產(chǎn)品建立專屬客戶檔案，實時追蹤客戶車輛油氣耗情況，以精細化服務(wù)鞏固客戶關(guān)系。先后走訪洛陽、南陽5家合作方，開展多維度、系統(tǒng)性培訓，協(xié)助洛陽經(jīng)銷商拿下2家大客戶訂單，實現(xiàn)鷹馳-6SM6-506產(chǎn)品在洛陽三門峽區(qū)域的首單突破。

持續(xù)深入焦作各縣的細分市場，緊盯潛在客戶資源，成功推動4家大客戶達成15臺批量訂單。堅持每周對焦作經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員開展產(chǎn)品賦能培訓，全面提升團隊業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

堅持開展市場數(shù)據(jù)分析，深度挖掘北斗數(shù)據(jù)及STD數(shù)據(jù)中潛藏的市場信息，為商代處團隊提供精準的數(shù)據(jù)支持。

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